Manufacturing Cloud – die Industrielösung von Salesforce für Hersteller und Fertigungsunternehmen zur optimalen Nachverfolgung und Steuerung der vereinbarten Vertriebsvereinbarungen.
Klaus ist Vertriebler in einem Unternehmen für die Automobilzuliefererindustrie. Nach fast einem Jahr Bearbeitung einer wichtigen Opportunity hat er mit seinem Kunden eine Vereinbarung abgeschlossen, über die Belieferung von speziell gefertigten Teilen für die nächsten fünf Jahre. Zur Erfüllung dieses Auftrages muss ein Invest getätigt werden, um die Produktionslinie aufzubauen. Mit der, nicht unerheblichen, Investition soll selbstverständlich ein Gewinn über das Gesamtvolumen des Auftrages erzielt werden und somit eine hohe Profitabilitätsrate erzielt werden.
Die Rahmenparameter werden bei Vertragsabschluss festgelegt und an die jeweiligen Fachbereiche, wie z. B. Finanzcontrolling, Beschaffung und Produktion weitergeleitet.
Um die Unternehmensziele sicherstellen zu können, muss unterjährig eine effektive Kontrolle und Steuerung dieser Vereinbarung erfolgen, um die gesamte Prozesskette von der Beschaffung über die Produktion bis hin zur Lagerung & Auslieferung optimal an den Bedürfnissen des Kunden auszurichten und somit eine hohe Profitabilität dieser Vereinbarung zu gewährleisten.
Die Manufacturing Cloud von Salesforce biete hierzu eine einzigartige einheitliche Sicht für alle Fachbereiche des operativen Geschäfts auf sich verändernden Kundenbedarf entlang der gesamten Wertschöpfungskette.
Die Kernelemente der Manufacturing Cloud sind:
- Vertriebsvereinbarungen – Sales Agreements
Bringen Sie Ihre vereinbarten Vertragsbedingungen über Mengen und Umsatz in Einklang mit aktuellen Daten aus ERP- und Auftragsmanagementsystemen. - Kundenbasierte Absatzplanung – Forecast
Vertriebs-, Finanz- und Produktionsteams können genauere Prognosen erstellen, die Planung in Echtzeit anpassen und so Geschäftsprozesse, Gewinne und Umsatzmargen vorhersehbarer zu gestalten.
