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Bauinformationen als Wettbewerbsvorteil

Wie erkenne ich die aussichtsreichsten Bauobjekte?

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    Inhalt

    Die Informationsbeschaffung zu Bauobjekten und Recherche der richtigen Ansprechpartner sind entscheidende Faktoren für den Erfolg des Vertriebes.

    Es gibt eine Vielzahl von Informationen zu Bauobjekten in den Medien,  die aufgenommen, verifiziert und den richtigen Bauvorhaben zugeordnet werden müssen.

    Externe Datenlieferanten wie IBAU bieten hierfür Expertise und Service an. Die Auswahl der Objekte, die in die Bearbeitung genommen werden, resultiert häufig aus den Erfahrungswerten des Vertriebsmitarbeiters und seiner persönlichen Agenda. Wir zeigen auf, wie eine professionelle Leadgenerierung und Leadbearbeitung mithilfe intelligenter Technologien aussehen kann und bieten Antworten auf folgende Fragen:

    • Wie funktioniert die Informationsbeschaffung bei einem Informationsanbieter wie IBAU ?
    • Wie werden die Informationen zu Bauobjekten verifiziert und aufbereitet?
    • Wie können Leads in ein CRM wie Salesforce eingespielt und weiter bearbeitet werden?
    • Wie erfolgt eine automatisierte Beurteilung eines Leads im CRM?
    • Wie kann die Loyalität der am Projekt Beteiligten bereits bei der Auswahl des Leads in die Betrachtung genommen werden?

    Referenten

    Guido Schmidt

    ibau GmbH

    Guido Schmidt ist Leiter Gesamtvertrieb bei der ibau GmbH, dem führenden Full-Service-Dienstleister für alle wichtigen Informationen über private, gewerbliche und öffentliche Bauprojekte und Ausschreibungen sowie daran beteiligte Unternehmen.

    Die ibau GmbH stellt nicht nur den entscheidenden Kontakt zwischen Auftraggeber und Bieter her, sondern bietet Vertriebs- und Marketingunterstützung für einen erfolgreichen Auftragsabschluss.

    Seit 1998 berät und begleitet Guido Schmidt in unterschiedlichen Führungspositionen Unternehmen der Baubranche bei der Vorbereitung und Umsetzung von Projekten zur erfolgreichen Objektarbeit.

    Der Weg vom Bauprojekt-Lead über die Integration in digitale Systeme sowie die strukturierte Objektbearbeitung im Vertrieb sind dabei wiederkehrende Elemente beim Aufbau individueller Strategien für die Kunden.

    Mirja Lange

    IBS Technology GmbH

    Durch langjährige Vertriebserfahrung in der Büromöbel-und Bodenbelagsbranche und das Begleiten einer Vielzahl von Bauobjekten vom Erstkontakt bis zur Auslieferung kennt sie die Herausforderungen des Objektvertriebs.

    Nach Ihrer kaufmännischen Ausbildung und dem BWL Studium absolvierte Mirja Lange ein Vertriebs-Traineeprogramm im Büromöbel Fachhandel.

    Anschließend arbeitete sie als Gebietsverkaufsleitung und im Projektmanagement für Hersteller aus dem Büro-und Objektmöbelsegment und der Bodenbelagsbranche.

    Mirja Lange ist zertifizierte Salesforce Administratorin und berät bei IBS Kunden zu den neuesten Entwicklungen aus dem CRM Bereich für die Baubranche.