Objektvertrieb 4.0 – Mit CRM den Vertrieb erfolgreicher machen
Ein Geschäft – Zwei Perspektiven
Ein Einblick in die operative Sicht einer Vertriebsmitarbeiterin und den strategischen Blick einer Führungskraft im Objektvertrieb
Anmeldung
Anmeldung geschlossen
Die Anmeldezeit für unsere Veranstaltung ist leider abgelaufen. Wir möchten uns für Ihr Interesse bedanken und informieren Sie, dass wir in Zukunft weitere Termine anbieten werden. Besuchen Sie gerne unsere Webseite, um alternative Optionen zu entdecken, oder kontaktieren Sie uns für weitere Informationen.
Dieses Online-Seminar wird momentan bearbeitet und in den nächsten Tagen zum Download bereitgestellt.
Vielen Dank für Ihr Verständnis.
Inhalt
Im Objektvertrieb haben wir es mit komplexen und langwierigen Prozessen entlang der Bau-Phasen zu tun. Von der ersten Idee und Planung bis zur Realisierung vergehen Jahre. Es gibt zahlreiche Projektbeteiligte und individuelle Entscheidungsstrukturen bei den Kunden. Netzwerke spielen für eine erfolgreiche Objektbearbeitung eine große Rolle, sowohl zwischen den internen Abteilungen als auch zu externen Partnern.
Dabei ist es unerlässlich für die unternehmerische Vertriebsstrategie, die Gründe für Erfolg und Misserfolg beurteilen zu können und anhand von Kennzahlen den Vertrieb zu steuern.
Objektvertrieb 4.0 bedeutet auch, auf das geänderte Käuferverhalten der Kunden im B2B Bereich passgenaue Antworten auf dem richtigen Kanal und zum richtigen Zeitpunkt zu geben.
Wir zeigen auf, wie eine strategische Objektbearbeitung mit BauCore aussehen kann und bieten Antworten auf folgende Fragen:
- Was bedeutet Objekt- und Kundenzentrierung im CRM für den Vertrieb?
- Welche Erfolgsfaktoren einer erfolgreichen Objektnachverfolgung gibt es und wie kann das CRM unterstützen?
- Wie kann durch eine strategische Objektbearbeitung die Gewinnquote gesteigert werden?
- Welche Vertriebsunterstützung kann Automatisierung der Objektüberwachung im CRM bieten?
- Welche CRM-Informationen können in die Vertriebsstrategie einbezogen werden?
Wir führen Sie durch die Plattform, zeigen Ihnen anhand einer Live-Demo die Kraft der Personalisierung und diskutieren einen realen Anwendungsfall, der die Vielseitigkeit der Cloud illustriert. Abschließend haben Sie die Möglichkeit, in einer interaktiven Runde Fragen zu stellen und Erfahrungen auszutauschen.
Lassen Sie sich inspirieren und erfahren Sie, wie Sie die Experience Cloud für Ihr Business nutzen können. Melden Sie sich jetzt an!
Referentinnen
Simone Weidner
IBS Technology GmbH
Simone Weidner ist ein Kreativkopf, wenn es darum geht, andere Wege zu beschreiten und Ideen zu entwickeln.
Als Spezialistin im Objektvertrieb verfügt sie über langjährige Erfahrung in Marketing, Produktmanagement und Führungskraft im Vertrieb.
Ihr ist es wichtig Out-of-the-Box zu denken, und neue strategische und operative Vertriebsprozesse zu evaluieren und umzusetzen.
Sie hat ein Diplom in Wirtschaftswissenschaften im Bauingenieurwesen und Ausbildungen zum Coach und Mediator absolviert.
Mirja Lange
IBS Technology GmbH
Mirja Lange kennt durch langjährige Vertriebserfahrung in der Büromöbel-und Bodenbelagsbranche und die Begleitung von Bauobjekten vom Erstkontakt bis zur Auslieferung die Herausforderungen des Objektvertriebs.
Nach Ihrer kaufmännischen Ausbildung und BWL-Studium absolvierte sie ein
Vertriebs-Traineeprogramm im Büromöbel Fachhandel.
Anschließend arbeitete sie als Gebietsverkaufsleitung und im Projektmanagement für Hersteller aus dem Büro-und Objektmöbelsegment und der Bodenbelagsbranche.
Mirja Lange ist zertifizierte Salesforce Administratorin und Pardot Specialist und berät und schult Kunden zu den neuesten Entwicklungen aus dem CRM Bereich für die Baubranche. Ihre Kenntnisse und Erfahrungen aus dem Vertrieb gibt sie in Trainings speziell für den Objektvertrieb weiter.
Ähnliche Events
Weitere Kategorien
