After Sales ist vor dem Sales
Kundenbindung in der Baubranche: Vom Kunden zum Fan – so gelingt ein erfolgreicher After Sales Prozess. Im Seminar zeigen wir Wege, wie ein erfolgreicher After Sales Prozess aussieht.
Objektvertrieb 4.0 – Mit CRM den Vertrieb erfolgreicher machen
Mit CRM den Vertrieb erfolgreicher machen. Ein Geschäft – Zwei Perspektiven: Ein Einblick in die operative Sicht einer Vertriebsmitarbeiterin und den strategischen Blick einer Führungskraft im Objektvertrieb.
Geschäftsführungswechsel
„change, not more of the same“ – mit diesen Worten kündigte Matthias Mauer im Mai intern an, die Geschäftsführung der IBS Technology GmbH niederzulegen. Gemeinsam mit Donny Santoso hat er vor 11 Jahren die IBS mit dem Ziel gegründet, Unternehmen aus der Bauzuliefererbranche mit technologischen Lösungen noch erfolgreicher zu machen. Das stetige Wachstum im vergangenen Jahrzehnt hat gezeigt, dass ihnen [...]
Bauinformationen als Wettbewerbsvorteil
Wie erkenne ich die aussichtsreichsten Bauobjekte? Die Informationsbeschaffung zu Bauobjekten und Recherche der richtigen Ansprechpartner sind entscheidende Faktoren für den Erfolg des Vertriebes. Es gibt eine Vielzahl von Informationen zu Bauobjekten in den Medien, die aufgenommen, verifiziert und den richtigen Bauvorhaben zugeordnet werden müssen.
Interview: Wie entsteht Innovation?
Ein Interview mit Donny Santoso über die BauCore App – Gewinner des German Innovation Awards 2021. Die Geschichte und Herausforderungen. Simone: Donny, BauCore hat den German Innovation Award gewonnen, ich finde da lohnt es sich mal einen Blick zurück zu werfen. Wie bist Du auf die Idee für BauCore gekommen? Donny: Ich habe schon immer in Lösungen gedacht und wollte [...]
BusinessBike bei IBS Technology!
Was tun, wenn die Fitness Studios geschlossen haben? Diese Frage hat sich unser Kollege Dawid zu Beginn des Lockdowns gestellt. Seine Antwort: “Am besten ins IBS Technology Office gehen und dort im Fitnessraum trainieren.” Aber was ist, wenn es auf einmal heißt, die Mitarbeiter dürfen sich über IBS ein Fahrrad leasen? Noch besser! “Kurz nach Bekanntgabe durch die Geschäftsführung über [...]
IBS Technology in Portugal
Read english version here. IBS Technology wächst! Wir freuen uns verkünden zu können, dass wir zum 1. Dezember 2020 eine Niederlassung in Portugal gegründet haben! Für IBS ist dies ein wichtiger Schritt, da es uns ermöglicht, unser (Salesforce) Entwickler-Team mit professionellen Mitarbeitern an einem europäischen Standort auszuweiten. Die Gründung einer Niederlassung während einer globalen Pandemie stellte einige Hürden dar, aber [...]
Ist Remote Selling die Zukunft?
Erinnern wir uns nicht alle noch an die Tage, an denen wir um 6 Uhr morgens aufgestanden sind, um an dem superwichtigen Meeting um 10 Uhr teilzunehmen, in der Hoffnung, dass wir nicht im Stau stehen oder die Bahn mal wieder Verspätung hat? Heute sieht die Welt ganz anders aus: die meisten (auch die wichtigen) Termine nehmen wir bequem [...]
Marketingautomatisierung
Durchdachte Marketingkonzepte und ihre digitale Umsetzung sind heute entscheidende Erfolgsfaktoren. Wir zeigen auf, wie Sie Kampagnen planen und digital pushen. Anhand einer Produktneueinführung werden wesentliche Punkte zur Erstellung eines Marketingkonzeptes durch Begleitung einer Agentur umrissen. Punkte wie Produktdarstellung, Markbegleiter, Personas, Content und die damit verbundene Strategie sind Basis für eine erfolgreiche Marketingautomatisierung.
Digital Sales – Die Zukunft des Vertriebs?
Ein spannender Artikel, der den Wandel im Vertrieb praxisnah erklärt. Interessant ist hier noch die Betrachtung der verschiedenen Branchen. Sind viele der B2C orientierten Unternehmen bereits sehr weit im digital Selling, stellt sich dies im B2B Geschäft anders dar, wobei es auch noch wesentliche Unterschiede in den Branchen gibt. Die Erfahrung zeigt, dass gerade sehr erfolgreiche Bereiche, wie z.B. die [...]