IBS Technology GmbH

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IBS Technology - Salesforce Silver Consulting Partner
IBS Technology - Webinar

Digitalisierung als Chance für die Bauzulieferindustrie

Mittwoch, 25. September 2019

09.00 - 10.00

Der technologische Wandel, welcher auch die Zukunft der Bauzulieferindustrie mitbestimmt, ist bereits omnipräsent. Nicht nur durch Druck der Wettbewerber, sondern mittlerweile auch durch den zunehmenden politischen Druck, sind Sie als Bauzulieferer zum Handeln aufgerufen. Sowohl zahlreiche Branchenexperten als auch politische Richtlinien und Auflagen geben die Richtung maßgeblich vor.

So hat der Bund mit dem Building Information Modeling, kurz BIM, ein neues System angekündigt. Dieses wird ab dem Jahr 2020 für die Auftragsvergabe von zukünftigen Infrastrukturprojekten genutzt. Aus dieser Umstellung ergeben sich nicht nur viele Veränderungen, sondern zugleich auch zahlreiche neue Chancen für die gesamte Bauzulieferbranche.

Von diesen Chancen können Sie mit einem innovativen und effizienten CRM-System, wie Salesforce, maßgeblich profitieren. IBS Technology unterstützt Sie bei der Ergreifung dieser Chancen und ist als zertifizierter Salesforce Partner Ihr Ansprechpartner bei allen Veränderungen. Im Folgenden erfahren Sie, welche Vorteile Ihnen Salesforce als neues CRM-System bietet:

 

Optimale Lead Generierung für Bauobjekte

Als innovatives CRM-System bietet Ihnen Salesforce viele Möglichkeiten im Zusammenhang mit Leads, also Kundendaten. So können Sie als Bauzulieferer auf einfache Weise generierte Leads von Daten-Lieferanten, wie IBAU oder DTAD, in Ihr CRM-System einfließen lassen. Denn Salesforce bietet die problemlose Lead Integration mit Ihren Datenlieferanten.

Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit Ihre Leads ganz automatisch, übersichtlich und einfach bewerten zu lassen. Somit haben Sie immer im Auge, welche Qualität Ihre Leads haben und welches Potenzial diese mit sich bringen. Darauf basierend können Sie deutlich bessere Entscheidungen treffen und Ihren Vertrieb effizienter gestalten.

 

Die Planungsphase richtig nutzen

Starten sie vertrieblich früher in Bauprojekte und nutzen die Möglichkeiten die Ihnen die Salesforce Lösung bietet. Die Positionierung Ihrer Produkte/Leistungen und die Empfehlung ihrer Loyalen Verarbeiter steigert Ihre Verkaufschancen und stiftet Mehrwerte in der Partner-Community und macht aus Ihren Handwerkern echte Fans.

 

Transparenz und Zeitersparnis im Anfragehandling

Dieser Prozess beschäftigt die Vertriebsstäbe und oft auch das Produktmanagement und weitere beteiligte Abteilungen des Bauzulieferer mit hohem Zeit- und Kostenaufwand.

Fehlt die nötige Transparenz eines guten Objektmanagement-Systems gehen die Akquisitionskosten schnell durch die Mehrfachbearbeitung in die Höhe.

Die Salesforcelösung unterstützt den Ausschreibungsprozess so wie sie ihn benötigen, wahlweise von der LV-Bearbeitung und Kalkulation über das Anfragehandling bis zum optimierten Angebotsprozess im CRM oder in ERP-Integration.

 

Einfache Vergabe von Aufträgen

Auch den gesamten Prozess der Vergabe von Aufträgen können Sie mit Salesforce abhandeln. Sie haben stets alles Wichtige im Blick und können sich Submissionsergebnisse genau anzeigen lassen. Darüber hinaus können Sie mit Ihrem innovativen CRM-System auch genaue Wettbewerbsanalysen durchführen und Potenziale erkennen. Auch bei den weiterführenden Schritten bietet Salesforce Ihnen viele Möglichkeiten.

 

Markttransparenz einfach herstellen

Die Beziehungen und Haltungen einzelner beteiligter Unternehmen in komplexen Buyingcentern zu kennen ist von entscheidender Bedeutung im zwei und dreistufigen Vertriebskanal des Bauzuliefergeschäftes.

Neben Stakeholder-Analysen und der Abbildung von Lieferketten werden alle Projektbeteiligte nach Performance und Loyalität im Vergabeprozess beurteilt und es entsteht auf Zeit ein klares Bild für die vertriebliche Steuerung im Objektgeschäft.

 

Salesforce ist die optimale CRM-Lösung für alle Bauzulieferer!

Nun sind Ihnen einige der unzähligen Möglichkeiten und Vorteile von Salesforce als CRM-System bekannt. Da Salesforce bekanntermaßen die führende CRM-Plattform ist und gerade für Bauzulieferer viele hilfreiche Möglichkeiten bietet, wollen wir Ihnen in unserem Webinar alle Möglichkeiten nochmals genauer und ganz konkret vorstellen. –

Daher freuen wir uns, wenn Sie bei unserem informativen und praxisnahen Webinar mit dabei sind!

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Wir möchten Ihnen einige Lösungsvorschläge aufzeigen wie die Salesforce® Lösungsplattform
und unsere Lösung für die Bauzulieferindustrie Ihre Marktchance erhöht.