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IBS Technology - Salesforce Silver Consulting Partner
Salesforce Webinar

Die Liebesgeschichte von Vertrieb und Marketing

Mittwoch, 7. August 2019

09.00 - 10.00

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Webinar

Sie sind herzlich eingeladen zu unserem nächsten Webinar: Die Liebesgesichte von Vertrieb und Marketing.

Vertrieb und Marketing sind in der heutigen Zeit kaum mehr voneinander zu trennen. Denn mithilfe von effizienten und innovativen B2B Marketingautomatisierung lässt sich optimale Pipelines aufbauen. Diese liefern planbare und skalierbare Leads, welche im Vertrieb ideal zu neuen Kunden gemacht werden können. Machen Sie sich diese effiziente und einfache Möglichkeit zunutze und steigern Sie Ihre Vertriebseffektivität und damit auch Ihren Umsatz!

Die Inhalte dieses Webinar:

IBS Technology Partner - Salesforce

Bilden Sie Fans

Über den Aufbau von dauerhaften Beziehungen zu Ihren Followern und Kunden bilden Sie Fans, welche Ihrem Unternehmen sowie deren Produkten und Dienstleistungen folgen. Dazu sprechen Sie Ihre Kunden individuell an und setzen Kampagnen ein, die optimal auf jeden einzelnen Kunden zugeschnitten sind. Dadurch fühlen sich Ihre Kunden besser angesprochen und erachten Ihr Marketing für relevanter. Dies beschleunigt den Weg durch die Pipeline und erhöht damit die Abschlussrate maßgeblich.

Erweitern Sie Ihre Pipeline

Um Ihre Pipeline zu erweitern, müssen Sie Neues wagen. So ermöglicht beispielsweise die Erschließung neuer Märkte zahlreiche neue Möglichkeiten. Dort wartet meist eine neue Zielgruppe mit neuen Interessen sowie anderen Anforderungen. Auch die Konkurrenz ist in neuen Märkten eine andere, sodass Sie mit der richtigen Strategie einen erheblichen Vorteil haben können. Durch die B2B Marketingautomatisierung können Sie diese Möglichkeiten effizient nutzen und skalieren.

Auch neue Kanäle bieten sich an, um Ihre Pipeline vielversprechend zu erweitern. Denn auch diese gehen mit anderen Zielgruppen, Interessen und Konkurrenten einher. Mithilfe der B2B Marketingautomatisierung können Sie ohne großen zusätzlichen Aufwand neue Kanäle testen und nutzen, um eine Vielzahl an Leads zu generieren.

Die dritte Möglichkeit der Erweiterung Ihrer Pipeline zu erweitern besteht in der Reaktivierung von Leads. Dabei ist vor allem der Zeitpunkt entscheidend. Durch den Einsatz von cleveren Strategien können Sie binnen kürzester Zeit kalte Leads wieder lukrativ machen. Dies erleichtert den Vertrieb und führt zu mehr Abschlüssen.

Beschleunigen und erhöhen Sie Ihre Gewinnchance

Es gibt zahlreiche Wege, um Ihre Gewinnchance zu beschleunigen und zu erhöhen. Einer davon ist sicherlich die Bearbeitung von Leads mit hohem Potenzial. Dazu prüfen Sie Ihre Leads nach spezifischen Faktoren und werten diese aus. Leads mit hohem Potenzial führen immer zu schnelleren Abschlüssen im Vertrieb.

Doch auch der richtige Zeitpunkt ist wieder einmal entscheidend. Dazu müssen Sie sich auf das engagement der Kunden fokussieren. Sprich; wie hoch ist die Bindung und Interaktionsbereitschaft Ihrer Kunden. Diese Faktoren werden untersucht und genutzt, um zur richtigen Zeit schnelle Abschlüsse und Gewinne zu realisieren.

Darüber hinaus sind gezielte Inhalte ein probates Mittel, um Ihre Gewinnchance zu erhöhen und zu beschleunigen. Mithilfe von relevanten und passenden Inhalten können Sie die Aufmerksamkeit und Kaufbereitschaft Ihrer Kunden und potenziellen Kunden wecken. Setzen Sie ansprechende und hochwertige Inhalte gezielt ein, wird sich dies positiv auf Ihre Gewinne auswirken.

Zu guter Letzt führt auch eine bessere Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb zu einer Erhöhung der Gewinnchance. Denn Marketing und Vertrieb sind an vielen Stellen eng miteinander verbunden und das eine endet häufig dort, wo das andere beginnt. Wenn Sie die Zusammenarbeit verbessern, steigen auch Ihre Chancen auf Gewinne schnell und stark an.

Optimieren Sie Ihre Marketing-Maßnahmen

Wenn Sie langfristig erfolgreich sein wollen, müssen Sie sich stetig verbessern. Dies gilt auch für Ihre Marketing Maßnahmen. Doch um etwas optimieren zu können, müssen Sie vorher erst einmal analysieren. Dazu können Sie unterschiedliche Kennzahlen in der B2B Marketingautomatisierung heranziehen und anschauen. Speziell mithilfe des ROI, also des Return on Investment, lässt sich Ihr Erfolg mit Marketing gut messen.

Dieser Wert gibt an, wie viel Sie von jedem ausgegebenen Euro für Ihre Marketing Maßnahmen zurückbekommen. Sprich; ob sich Ihre Marketing Maßnahmen auszahlen oder nicht. Hier ist meistens Luft nach oben, sodass Sie mit der Zeit immer weiter optimieren können und Ihre Ausgaben für Ihre Marketing Maßnahmen immer mehr Erfolg abwerfen.

Customer Success Story

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Wir freuen uns auf Sie!