Erfolg ist planbar

Vertriebsstrategie im 2 und 3-stufigen Vertriebskanal

Ausgangspunkt für eine optimierte Sales Performance ist die genaue Kenntnis von Markt, Wettbewerbern, Produkten und Dienstleistungen und eine wettbewerbsfähigen Preisgestaltung.

Vor allem geht es in der Betreuung um die Verarbeiter, die kaufenden Kunden, die Meinungsbildner und die Bauvorhaben.

  • Wer sind sie?
  • Was erwarten sie?
  • An wen geht die Ausschreibung und wie ist die Terminlage des Bauvorhabens?
  • Wer arbeitet bevorzugt mit wem?
  • Welche Erfahrungen haben wir mit welchen Planern, Architekten oder Generalunternehmern?

Fragen über Fragen und deren Nichtbeachtung kann schon zu Beginn zum Ausschluss führen. Gerade im 3-stufigen Vertrieb, ist es wichtig zur richtigen Zeit an der richtigen Stelle zu sein und dann das Richtige zu tun.

Aus dieser Erkenntnis entwickelte IBS Technology eine Vertriebsstrategie in seiner Lösung - Baucore - für die Bauzulieferindustrie, die die Meilensteine von Bauprojekten prüft und zur richtigen Zeit die Mitarbeiter informiert was zu tun ist um die Verkaufschancen im mehrstufigen Vertriebskanal optimal zu steuern.

IBS Technology - Sales Cloud - Territory Management

Mehr verkaufsaktive Zeit

Gebietsübergreifende Vertriebsorganisation im Objektgeschäft

Effiziente Prozesse, die dazu passende IT-Unterstützung und die Akzeptanz der eingesetzten Software ist die Voraussetzung, die Stärken der Vertriebsorganisation auszubauen und damit den Vertriebserfolg langfristig zu sichern.

Eine unterstützende Kommunikationsinfrastruktur, wie die Chatter - Lösung von Salesforce, ermöglicht es den exakten Kommunikationspunkt festzulegen und damit eine optimale Transparenz des gesamten Kommunikationsflusses über alle Beteiligte und Abteilungen hinweg aufzubauen. Postfachgrenzen von klassischen Mailsystemen werden damit aufgelöst und die Belange der Ablauforganisation optimal unterstützt.
Flexible Sicherheitskonzepte erlauben den gezielten Datenzugriff an den Stellen, wo sonst der Bildschirm schwarz blieb.

Email schreiben war gestern. Die Konzentration auf das Wesentliche ist heute.

IBS Technology - Sales Cloud - Leadmanagement und Vertriebscontrolling

Richtig entscheiden

Leadmanagement und Vertriebscontrolling

Holen Sie das Beste aus Ihren Vertriebskennzahlen und Ihrem Beziehungswissen, indem Sie es sinnvoll in Form von Stakeholderanalysen nutzen. Mit IT-unterstütztem Vertriebscontrolling an wichtigen Prozessstellen, wie der Objekt-Leadbewertung, steuern Sie den Vertrieb nur die sinnvollen, ertragreichen und gewinnbaren Bauvorhaben zu akquirieren und sich damit auf das Wesentliche zu konzentrieren. In der IBS Technology Lösung für die Bauzulieferindustrie erhalten Sie ein optimiertes Steuerungskonzept für Ihren Vertrieb.

IBS Technology - Sales Cloud - Leadmanagement und Vertriebscontrolling
IBS Technology - Sales Cloud - Verarbeiterempfehlung

Vertriebliche Zusammenarbeit ermöglichen

Verarbeiterempfehlung

Die Empfehlungsanfrage von Architekten oder Planern ist ein wichtiges Element des vertrieblichen Erfolges. Zum einen besteht die Möglichkeit einen oder mehrere bevorzugte Verarbeiter in den Ausschreibungsprozess zu platzieren und zum anderen lässt sich die Kundenbindung der Verarbeiter dadurch langfristig festigen.

Das IBS-Template bietet für diese Anfragen einen vorbereiteten Prozess und überstellt die Verarbeiterinformation an das Partnerportal, in dem der Verarbeiter eine Vielzahl an Informationen und Unterstützungsleistungen erhält, um seinen Erfolg signifikant zu steigern.

Der Anfrager erhält eine automatisierte Email mit allen notwendigen Informationen um den Versand des LVs an die Verarbeiter sicherzustellen.

IBS Technology - Sales Cloud - Fachliche Lose - Gewerkkalkulation

Abteilungsübergreifende Objektbearbeitung

Fachliche Lose - Gewerkkalkulation

Die optimale Objektabschöpfung erreicht die IBS-Lösung für die Bauzulieferindustrie durch die mögliche Aufspaltung des Bauvorhabens in mehrere untergeordnete Gewerke, die den Vertriebsabteilungen des Unternehmens zugeordnet sind. So geht keine Verkaufschance unter, da jede Verkaufsabteilung versucht das optimale Vertriebsergebnis zu erreichen.

Dabei kann die Angebotserstellung wahlweise im CRM- oder im ERP-System erfolgen.

IBS Technology - Sales Cloud - Fachliche Lose - Gewerkkalkulation
IBS Technology - Sales Cloud - Zeitliche Lose, Bauabschnitte

Zeitliche Lose, Bauabschnitte

Hauptbauobjekte

Alle Werte werden auf der Ebene der Gewerke und diese auf der Ebene des Bauvorhabens und sofern vorhanden auf der Ebene eines möglichen Hauptbauobjektes im Falle von zeitlichen Losen, aggregiert.

IBS Technology - Sales Cloud - Mobilität

Überall verfügbar

Mobilität

Der Außendienst ist wie das Wort schon sagt i.d.R. draußen und unterwegs. Er benötigt von überall einen Zugriff auf seine Daten und das ohne Zwangspausen bei McDonalds oder dgl.

Mit der Salesforce 1 App erhält der mobile Mitarbeiter einen Zugriff auf seine Daten und kann im Rahmen seiner Reisetätigkeit alle Arbeiten ausführen, ohne diese in die Tagesrandzeit zu verlegen. Damit sind sofort alle Daten (z. B. Besuchsbericht) aktuell ,Folgeprozesse können direkt anlaufen, was einen spürbaren Effekt der Kundenzufriedenheit zur Folge hat.

IBS Technology - Sales Cloud - Mobilität

Implementierung und Integration

Ihr Projektpartner

Der Nutzen und der Komfort jeder CRM-Lösung hängt von der Integration Ihrer IT- Systeme ab. IBS Technology unterstützt Sie bei der Auswahl, der Implementierung, der Integration mit den entsprechenden Umfeldsystemen und beim Betrieb Ihres CRM-Systems – aber auch bei der Ausgestaltung Ihrer Kennzahlen oder der Ermittlung von KPI-Werten.

Unsere umfangreiche Praxishilfe unterstützt Sie, Ihren Vertrieb methodisch, effizient und erfolgreich aufzubauen.

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und unsere Lösung für die Bauzulieferindustrie Ihre Marktchance erhöht.

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