Leadgenerierung B2B

Vom Interessenten zum Kunden

Sie möchten wissen

  • wer sich für Ihre Produkte interessiert und im Anschluss
  • Ihre Interessenten durch gezielte Werbung ansprechen?
  • Außerdem wollen Sie mehr Verkaufschancen?

Dann sind Sie bei uns genau richtig!

IBS Technology - Salesforce Certified Pardot Specialist
IBS Technology - Salesforce Certified Pardot Consultant

B2B Marketing Automation

Marketing-Prozesse können automatisiert werden. Das vereinfacht Ihre Arbeit und ermöglicht Ihnen den Fokus auf die wichtigen Aspekte, wie Ihre Strategie und Ihren Erfolg zu richten. Stellen Sie sich vor, Sie können die Customer Journey jedes einzelnen Besuchers komplett aufzeichnen und die potentiellen Kunden anhand dieser Daten gezielt ansprechen. Durch eine Qualifizierung (z. B. von Aktionen, Firmengröße, Stellenposition, etc.) bekommen Sie mehr hochqualifizierte Leads, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Sie erhöhen somit Ihre Chancen um neue Kunden zu gewinnen.

Starten Sie jetzt, Ihre Website im vollen Umfang auszunutzen und verpassen Sie in Zukunft keine Verkaufschancen mehr!

Das bieten wir Ihnen

IBS Technology

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    IBS Technology

    Analyse

    Wir analysieren die Websitedaten und lernen die Marketingprozesse kennen.

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    IBS Technology

    Beratung / Optimierung

    Durch unser Know-How bieten wir Optimierungsvarianten der bisherigen Strategie und weitere Marketingmethoden.

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    IBS Technology

    Implementierung

    Anschließend setzen wir das Marketingkonzept technisch um.

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    Pardot - B2B Marketing Automation

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    Pardot - B2B Marketing Automation

    Generierung

    Pardot erhöht die Konvertierungs-Rate vom Besucher bis hin zum Lead.

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    Pardot - B2B Marketing Automation

    Nurturing

    Die Interessenten werden zum richtigen Zeitpunkt mit den relevanten Informationen angesprochen.

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    Pardot - B2B Marketing Automation

    Qualifizierung

    Es werden lediglich zielgruppengerechte Leads generiert.

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    Pardot - B2B Marketing Automation

    Nachverfolgung

    Das B2B Marketing Tool gewährleistet die Überwachung von Aktivitäten der Marketing- und Vertriebsabteilung.

IBS Technology - Leadgenerierung B2B - Beratung
IBS Technology - Leadgenerierung B2B - Pardot B2B Marketing Automation

Kundeninteresse wecken und 'reife' B2B Leads für den Vertrieb generieren.

Die Phase vor der Kaufentscheidung ist sehr wichtig. Sie führt abhängig von Ihrer Marketingstrategie zu einem Verlust oder zu einem Erfolg. Wir helfen Ihnen die B2B Leadgenerierungsphase zu meistern und die Qualität Ihrer Leads anhand von Pardot zu verbessern.

IBS Technology - Leadgenerierung B2B - Pardot - Lead Management
IBS Technology - Leadgenerierung B2B - Pardot - Email Marketing

Kommunikation ist der Schlüssel.

Null Kommunikation in der Beziehung? Das geht natürlich nicht! Dann einfach reden? Reicht auch nicht! Sie sollen die Kunden so verstehen, dass Sie am Ende wissen 'Wie' Sie mit Ihren Kunde reden.

Liebesgeschichten der Kunden - Es geht immer um die Beziehung.

Liefern Sie Ihren Kunden nicht nur die Informationen, die relevant sind, sondern auch ein bedeutungsvolles Nutzungerlebnis. Ihre Beziehung wächst demzufolge und mit der Zeit werden sie zu einer Kaufentscheidung kommen.

IBS Technology - Leadgenerierung B2B - Pardot - Engagement Studio

IBS Technology - Leadgenerierung B2B - Pardot - Social Media Marketing

Treffen Sie Ihren Kunden, da wo sie aktiv sind.

Schaffen Sie einen alternativen Berührungspunkt (Touch Point) für Ihre Kunden. Dadurch verstärken Sie Ihre Kundenbindung und erhöhen den Bekannheitsgrad Ihrer Marke.

In den Daten liegt die Macht.

Verwenden Sie Ihre bestehenden CRM-Daten in Pardot und zeigen Pardot-Daten direkt in Ihrem CRM. Sie verlieren dadurch keine wertvollen Kundeneinblicke und ermöglichen eine engere Zusammenarbeit zwischen Ihrem Vertrieb und Ihren Marketingkollegen.

IBS Technology - Leadgenerierung B2B - Pardot - CRM Integration

Das erreichen Sie mit uns, als Ihr zertifizierter Salesforce Pardot Berater in Deutschland

  • Machen Sie durch Optimierung Ihrer Webseite auf sich aufmerksam.
  • Erfahren Sie wie viele Besucher und wer Ihre Homepage besucht hat.
  • Leiten Sie aus der Website Analyse die Bedürfnisse Ihrer B2B Leads ab und werben gezielter.
  • Beschleunigen Sie die Konvertierung eines Interessenten zu einem Kunden.
  • Steigern Sie die B2B Leadgenerierung und nehmen diese in zukünftige Aussendungen auf.
  • Bieten Sie Ihrer Verkaufsabteilung qualifizierte B2B Leads.
  • Gestalten Sie die Marketing-Aktivitäten attraktiver und effizienter.
  • Verstehen Sie welche Kampagnen für den Umsatz verantwortlich sind.
  • Sparen Sie Zeit und Geld.
IBS Technology - Leadgenerierung B2B - Pardot Lifecycle Report

Glossar

Business to Business, kurz B2B ist eine Situation, in der ein Unternehmen eine Geschäftsbeziehung zu einem anderem Business führt. Das ist meist der Fall, wenn ein Betrieb (Business) das Material / seine Diensleistung für seinen Produktionsprozess von einem anderen Unternehmen (Business) bezieht.

Marketing Automation nutzt eine Software, z.B. Pardot von Salesforce, mit dem Ziel die Marketingaktionen zu automatisieren.
Viele Marketingabteilungen wollen ihre wiederkehrenden Aufgaben, wie E-Mails, Social Media und andere Websiteaktionen automatisieren. Die Technology der Marketing Automation erleichtert diese Tasks. Marketing Automation erlaubt der Marketingabteilung Ihren Content über alle Kanäle, zur richtigen Zeit, an die richtigen Interessenten zu kommunizieren.

Pardot ist ein Leadgenerierungstool von Salesforce. Generierung, Nurturing and Analyse hochwertiger Leads.
Mit Pardot können personalisierte und zielgerichtete E-Mails verfasst werden. Prüfen Sie anhand von E-Mail-Marketingfunktionen nach, dass die Onlinekampagnen perfekte Resultate erzielen. E-Mails werden zielgruppenorientierter versendet und die Erfolge jeder einzelnen Kampagne ist nachweisbar. Treiben Sie die Konvertierung der Leads durch Nurturing- und Qualifizierungskampagnen voran. Pardot liefert eine Vielzahl von Tools zur Nachverfolgung, sodass die Vertriebsabteilung jeden potentiellen Kunden zeitnah kontaktieren kann. Messen Sie anschließend das ROI der Marketingkampagnen – mit Pardot.

Unter Leadgenerierung versteht man die Online-Generierung von zukünftigem Kunden- und Nutzerverlangen nach einem Produkt bzw. einer Dienstleistung. B2B Leads können z. B. über die Anmeldung zu einem Newsletter, ein Download von thematischen Ressourcen oder die Registrierung eines Neukunden generiert werden.

Durch unsere langjährige Erfahrungen in CRM und Marketing Bereich können wir Ihnen eine erfolgsversprechende B2B Marketing Automation Beratung anbieten. Unsere Pardot Experten bringen ihr Know-How aus den Bereichen Vertrieb, Online / Digital Marketing, Technische Implementierung, Salesforce und Pardot mit. Erreichen Sie gemeinsam mit unserem zertifizierten Consultant und Pardot mehr Umsatz!
Kontaktieren Sie uns. Ihr Erfolg ist unsere Erfolg.

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